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华体会体育手机版app下载:市值成长225亿、总股东报酬率973%,中磊董座王伯元如何办到?

时间:2021-11-28 21:55

新冠肺炎肆虐,重创不少行业,却让网通相关设备企业翻红。但即使没有这波疫情,中磊电子仍能获利屡创新高,董事长王伯元如何创造优异绩效?

2020年新冠肺炎肆虐,许多行业遭受重创。当面对面接触减少后,透过网络维持经济、社会、教育等面向的活动变得更加重要,带动网通相关设备企业,意外翻红。

成立于1992年的中磊电子,就是其中之一。

中磊电子董事长王伯元,是2020年《哈佛商业评论》全球繁体中文版台湾CEO 100强排行当中,唯一上榜的网通企业领导人,名列第53名。就任董事长以来创下市值成长225亿元,及973%的总股东报酬率,绩效优异。

CEO百强,唯一网通业老板

王伯元是中磊的共同创办人,今年79岁的他,出生于苏州、6岁来到台湾,台大物理系毕业后赴美留学,取得卡内基美隆大学物理博士后,进入IBM工作20年。1990年回台成立怡和创投,再于1992年创立中磊,公司成立两年后就开始年年获利,2000年以后的年复合成长率更高达22%。

2012年,中磊成立20周年时,年营收193亿,当时王伯元就许下他的梦想,希望成为一家ABC公司(A Billion Company),也就是年营收10亿美元(约300亿台币),并发下豪语,要在三年内达成。

中磊果然在2015年达标,创造了350亿营收的耀眼成绩,三年成长超过80%。

2020年,在疫情影响下,由于居家办公、视讯教学、远端控制等应用需求快速增加,累计前11个月营收达327.9亿元,年增逾15%,为创立以来第三高。

“大家现在都在家里,假如没有网络的话,母汤(不行)喔!”王伯元俏皮的夹杂著台语,笑著说。

50岁前一句台语都不会说的他,回台创业后,为了融入台湾环境,勤练台语,现在不但能用台语流利交谈,还爱上了唱台语歌,甚至灌录两张台语CD,广送好友。

2020年的高速成长,主因是网络的需求大幅提升,不过王伯元认为,中磊创办近30年,一直能维持稳定的获利及成长,绝不是只靠短暂的市场变动,而是有长期的经营规画,其中最重要的,是以下四大转折策略。

图/中磊电子总经理王炜(左)是董事长王伯元(右)最得力的事业伙伴。中磊电子提供

转折1〉从代工转为直接销售

台湾电子业擅长代工,中磊原本也是个中翘楚,但10多年前,他们决定跳出代工,直接销售给客户。“OEM/ODM的毛利太低了,被中间商剥削了很大一块,”王伯元表示,为了避免层层剥削,中磊直接跟客户洽谈,改成帮客户生产所谓“白牌”产品。这招果然奏效,十多年前年营收百亿上下的中磊,在网通业只能算是二线的“小老弟”,如今已与智邦、合勤、智易、启棋等并列为国内网通大厂,甚至有过之而无不及。

中磊发言人陈正弘指出,因为网通产品种类繁多,客户期望能得到一站购足的完整服务,单纯的制造等于服务只做了一半,必须加上为客户解决问题的能力,也就是研发设计。从代工转为直接销售,就可以发挥中磊在研发设计上的优势。

转折2〉从信息产品转做通讯

中磊以网通产品起家,包括办公室的信息设备、个人电脑连网等。

但随著“数码汇流”崛起,让网通产品与电信服务的相关性与日俱增,促使中磊也开始转战电信市场。

也就是说,以往网通产品被视为“电脑周边”,但在数码汇流之后,就跨入了数据、通讯、娱乐,甚至保全,所以网通产品的客户,就从电脑设备商,转变为电信公司或保全公司,中磊也掌握住了这波趋势。

陈正弘说,他在2007年进入中磊时,公司绝大部分营收都来自于网通设备代工;但到2019年时,已有八成是通讯相关产品,像网络摄影机(IP Camera)已是北美地区第二大供应商,此外,还包括网络电话、数码机上盒及智慧音箱等。

值得一提的是,中磊在开发产品时,是软硬件同步进行,全球拥有超过1500名研发工程师,其中半数以上为软件工程师。强化软硬件集成,也提高了产品价值。

转折3〉积极全球化布局

中磊积极推动销售、研发和生产的全球化布局。目前生产据点除了台湾,还有中国大陆的苏州与菲律宾、印度等地;产品销售涵括北美、欧洲及中国大陆、日本等亚洲市场,未来则计划持续开拓东南亚、中东、拉丁美洲及非洲等新兴市场。

“现在的潮流,就是你进入某个国家的市场,他也希望你在那边生产、为当地创造就业机会,所以生产也要全球化,”王伯元表示,中磊虽然在美国还没有生产基地,但未来也不排除仿照台积电赴美设厂,因为美国现在是中磊最大的市场,占比接近五成。

转折4〉得人才者得天下

经营事业这么多年,王伯元深深体会,人才是企业成功的根本。几年前,他在农历春节期间看完孙俪主演的大陆历史古装剧《芈月传》之后,更加确认“得人才者得天下”的真理,不只对国家,对企业一样重要。

对于“人”的管理,他强调“用人唯才”及“把员工当家人”。

中磊运用各国杰出人才,全球7000名员工,高达1/4为外国籍员工。例如,莫斯科有一个研发团队,清一色是俄罗斯人,而且大部分来自于当地顶尖的莫斯科国立大学。

把员工当家人,更是王伯元特别强调的管理哲学,这是在IBM工作20年,受到美式企业文化的影响。“我从来没有把同仁当做部下,We are family(我们是一家人),也从不把中磊当成我自己私人的公司。”对于台湾有很多企业负责人习惯说“我的公司”,他很不赞同,强调“董事长”只是一份工作,负责带领公司成长。

或许是十分尊重同事的感受,王伯元身边有许多人都跟了他很长时间,不只创业伙伴或高阶主管,包括司机,都跟著他超过30年,“我当他是自家兄弟,从来没把他当司机的,我敢保证。”陈正弘补充说,有一次司机受伤住院,王伯元第一个到医院探望,甚至比司机的家人还早到。

回顾中磊发展历程,现任总经理王炜于2000年加入,绝对是一个重大关键,更符合“得人才者得天下”的真理。

1999年,中磊的原任总经理认为,公司发展已超出他的能力极限,主动辞职,希望董事长找一位能带领公司继续成长的总经理。王伯元的长女王乐怡大力推荐了她的同学、当时派驻苏州美商爱默生分公司总经理的王炜。

苏州刚好是王伯元的故乡,他特别为此去拜访王炜三次。但前两次都没有谈到挖角,两人只是一起旅游、吃饭、聊天,徜徉于山水中、访古寻幽,还雇了一条船四处游历。这两次,王伯元只是观察王炜,看看他的气质谈吐与态度,是否与中磊的企业文化吻合。直到第三次,王伯元才正式邀请王炜加入,“我说你一直帮老外做事没意思啦,回台湾吧!”

王炜考虑一段时间后,终于同意回来。很多人说到这一段都会用“三顾茅芦”形容,不过都会被喜爱研读历史书籍的王伯元纠正,“三顾茅芦是稗官野史,《三国志》里根本没这段,诸葛亮是自己写信给刘备looking for job(找工作)的。”

王炜加入后,与中磊另一位创办人兼技术长林斌,成为王伯元最得力的助手,三人合力将公司营收由2000年的7亿元,成长至今早已突破300亿元。

加入中磊之前,从未有过网通产业相关经验的王炜,之所以能一展所长,主要还是得到王伯元的充分授权。王炜甚至曾在公开场合开玩笑地说,有时他几乎以为自己才是这家公司的老板。

展望未来,中磊已站在一个对的利基市场上!未来最被外界看好的产品之一,正是中磊投入研发近十年的小型基地台。

拜5G来临之赐,中磊等到了小型基地台的春天。5G虽因高速率、低延迟和大链接的特性,让人充满惊喜想像,但基地台的密度,必须是4G的三至四倍,这让小型基地台有了发挥空间。像是建筑物密集的办公大楼或工业区,都可借由小型基地台来“补洞”,强化网络信号的涵盖。

而小型基地台对电信业者来说,还可以降低建置和营运成本。就如同把很多个人电脑PC链接起来,就可以创造出中型、甚至大型电脑的效能;电信业者也可以用许多小型基地台来取代大型基地台,因为价格便宜许多,后续的维护也更经济。

盼到5G,小型基地台崛起

在5G技术成熟前,大型基地台一直都是诺基亚(Nokia)、爱立信(Ericsson)等业者的天下,也是市场主流,在中磊研发小型基地台之初,外界大多抱著“看好戏”的心态,每年法说会时,分析师们更是炮火猛烈,不断质疑中磊为什么要紧抱著这个赔钱货?

其实,中磊有很多产品一开始都不被看好,现在北美市占率第二的网络摄影机,刚开始也有很多人质疑,但中磊一直保持耐心。陈正弘表示,总经理王炜曾在法说会中指出,如果不投资小型基地台,中磊每年的EPS可以多0.5元。

还好在坚持多年后,终于等到5G时代来临、小型基地台开花结果的风光时刻。

中磊的产品已正式通过美国联邦通讯委员会(FCC)的认证,并打入日本乐天、美国Sprint及印度Bharti Airtel等大型电信公司的供应链,排名全球前三大。

不过,小型基地台的崛起,让大型基地台业者备感威胁,已开始联合起来打压。因此,王伯元强调,小型基地台的发展,仍是一场“进行中的战役”,不能掉以轻心。

过去媒体在报导中磊的故事时,总会提到他们过去办公室在汐止东帝士大楼内,一度面临失火、也遇上纳莉台风淹水、SARS等考验。王伯元谈起这些往事,云淡风轻地笑著说,那些只是刚好碰上了,“我们现在是水、火、疫都不侵了。”

至于他自己,未来会多一点时间投入有兴趣的事情,包括唱歌、读书,甚至写文章针砭时政。他强调,把公司治理好很重要,不过也应该多花点时间,了解社会的现况和问题,这是企业家在本业之外,对国家社会的责任。

中磊电子
成立:1992年
董事长:王伯元
总经理:王炜
员工人数:7000人
主要产品:泛宽带产品(含家用和企业用)70%、 物联网相关产品20%、小型基地台及相关设备类10%
2019年营业额:318亿元